第52章 唐心与商场合作

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果然，事情并没有唐心以为的那么简单，温妍卿还有后话在等待着唐心。

温妍卿看着唐心面露难色，有些迟疑的样子，接着往下说：“除了一楼大厅的展销位置，还有就是二楼商场天井区的位置，那里大的租金比较低，没有一楼大厅那么高，而且面积也会稍微大一点儿。”

大型的商场里面都习惯把一楼大厅挑高，直到顶楼，而其他各楼层环绕着挑高的大厅，能够看到大厅的地方，都熟称为“天井”。虽然温妍卿说天井附近的摊位的租金低，面积大，但是“天井”地区还有一个对于商家来说，最为致命的缺点，就是那里的客流量是最少的。一般只有极少数的顾客才会经过那里，所以天井地区一般不设置长年大的摊位，都是租给想圣利食品加工厂这样的临时合作的短期的商铺。

这些都是温妍卿没有说出口的潜台词，不过因为唐心自小在唐家和唐氏里面长大，唐氏旗下也有很多综合性的大商场，所以，唐心自小就对于大商场里面的这些“潜规则”和“套路”比较了解，那个楼层，那个地方。那个店铺的位置是整个商场里面最好的位置，唐心一眼就能看出来。

而唐心在来百姓商场和温妍卿见面之前，对百姓商场的整体做了一个初步的了解，当时想的是以备不时之需，没想到还真派上了用场。根据唐心对于百姓商场的了解，这家商场的一二楼都是售卖不同的食品专区，三四楼是服饰鞋帽，五楼是一些家用电器以及黄金首饰卖场，六七楼是娱乐休闲，包括吃饭的场所。从布局来看，把圣利食品加工厂的产品安排在二楼虽然是合理的，但是二楼的客流量，在整个商场里面算是比较少的，甚至可以说是最少的。无论把摊位安排在一楼，还是二楼，对于圣利食品加工厂来说，都是有利有弊。

面对这样的情况，唐心只能先对温妍卿说：“温经理，我明白您说的情况了，但是这一时半会的时间，我自己还做不了决定，需要给我们圣利食品加工厂商量和考虑，而且，我想一会儿到您的商场里面实际考察一下，在做决定，你看可以吗？”

“唐总想要到商场里面实地考察一下，这当然没有问题。不过，唐总，我丑话说在前头，想要和我们百姓商场合作的工厂有很多，与您的圣利食品加工厂同类型的肉食品加工厂，也有不少。如果您不能早下决心，快点取舍，早做定夺的话，这次的合作机会很可能就要被其他厂家捷足先登了。”唐心点了点头，表示知道了。

然而，这还只是温妍卿要和唐心谈的第一个问题，第二个问题就是关于产品价格的问题。“唐总，既然我们两家公司都有意向合作，我想我们最好能够提前，谈好价钱的问题，以免以后出现纷争，你说呢？”

“那是自然。”唐心很赞同温妍卿的话。

“关于利润分配方面，我们商场对于所有与我们商场合作的厂家，无论是长期合作，抑或是短期的合作，我们采取的利润分配模式都是‘扣点’分配。也就是说，我们商场不会收你们圣利食品加工厂在我们商场的场地租金费用，你们的售卖商品的各种钱款，无论是现金还是刷卡，都需要让顾客到我们商场内设置的收款台统一收款，你们圣利食品加工厂不能在我们商场内部私自收取现金。这一方面是我们商场规定的购物和经营模式，一方面也是为了方便整个商场的管理。因为有的顾客购物之后，可能会有退换的想法，到时候，同意由款台收款也比较方便，这个是无法改变的，如果你们圣利食品加工厂能够同意，那么我们才能够合作。”

唐心对这一点也是有所了解的，所以也能够接受得了。现在很多大型的，先进的购物商场，都是采取的这种经营模式，所以，对于温妍卿提出的这个问题，唐心只是略微思索了一会儿，然后就对温妍卿说：“温经理，既然我说过，我们圣利食品加工厂很珍惜您给我们的这次机会，所以对于这一点，我们表示接受，这也是我们的诚意。”

既然合作的基础已经有了，那么接下来，温妍卿就和唐心具体谈了很多关于圣利食品加工厂给百姓商场的产品的进价，产品面向顾客的最终的卖价，以及百姓商场对于产品利润，扣点抽成的百分比的问题。唐心和温妍卿一共谈了将近三个小时的时间，才把所有的问题都沟通完毕，并达成了一致。只剩下关于售卖场地到底定在哪里的问题还没有解决。唐心和温妍卿将所有的问题都谈完之后，正好是下午五点钟，也大概是晚饭的时间，是整个商场里面，下午段人流量最大的时间段。温妍卿还记得唐心之前提过的想去到卖场里面看一下实地场所，再决定到底把摊位放在哪里。所以，温妍卿见所有的问题大概都已经谈得差不多了之后，就对唐心提议:“唐总，如果您暂时没有什么其他要紧事要忙的话，我们可以到卖场里面看看，我们现在空闲着的，可以租用的摊位。”

“好的，温经理，我也正有此意，那就麻烦温经理了。”唐心礼貌地对温妍卿说道。

一行人走出百姓商场的办公楼，穿过办公楼前面的空地，就来到了百姓商场的卖场。一进入卖场，里面灯火辉煌，人来人往，川流不息，看起来很热闹的样子。

他们这一行穿着正式，一看就是管理层面的人，进入人流巨大的商场之后，并没有一起太多的注意，倒是注意到他们的员工们，站得更加笔直了，工作也更加认真了。来这里消费的顾客们，倒并没有太多的注意到他们。

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