诸葛亮“观人七法”教你如何识人

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一代谋圣诸葛亮，运筹帷幄，算无遗策，是智慧的神话。无论是在行军打仗，还是处理国政时，他都要起用大量人才，因此，在多年的政治生涯中，他早已发展出一套自己的识人之法。

他在《知人》一文中，正式提出了自己的看法：“一曰，问之以是非而观其志；二曰，穷之以辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”

简而言之，是从对方的“志、变、识、勇、性、廉、信”七大方面全面考察，面面俱到。

问之以是非而观其志

《庄子·齐物论》中有言：“彼亦一是非，此亦一是非。”人我彼此，各有是非，对世界的看法总是不一样的。

一个无志之人，要么是一个庸碌的人，要么是一个骑墙的小人。这样的人对世界形不成自己的看法，只能人云亦云，甚至见人说人话，见鬼说鬼话。因此，探问一个人的是非观，可以看出这个人的志向。对是非的态度越强烈，越能看出一个人志向之坚强。

穷之以辞辩而观其变

“变”指的是应变能力。要认识一个人一定要与他多说话。将他逼到词穷的地步，看他如何应对。诸葛亮认为能言善辩者一定头脑灵活，思维敏捷。

内心有坚持的人，辞辩虽繁，但万变不离其宗。而没有底线的小人，虽然说话五花八门，但是言之无物，空洞乏味。

咨之以计谋而观其识

“识”指的是见识。临事对策，可以看出一个人的见识水平。一个人即使心地再好，品格再高，如果不会做事，终究不过是个对社会无害的人。对社会有所贡献的人，一定是能够为改善社会、改善身边环境出谋划策的人。

但我们又应该仔细鉴别哪些人真正是见识不凡，哪些人却只是纸上谈兵。一个人实际历练多了，提出的意见容易切中要害，就叫见识不凡；如果只是书呆子，他们的想法虽然天马行空，但百无一用，那是纸上谈兵。

告之以难而观其勇

遇到困难的事，这正是考验对方的勇气的时候。

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