67销售的烦恼

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谁都是知道做公司最难就是销售?当然这是对做传统产业公司来说?高科技公司最难应该是技术开发了タ

服装公司属于传统产业?技术含量很低?特别是生产那些普通大路货的服装企业タ同样利润也很低?一般也就是10%到20%利润?甚至更低?而且还需要养大量的员工?单员工的工资?福利成本就非常高タ

就拿现在刘傲霜开的名花服饰公司来说?五百名员工?我初步计算一个月至少得完成销售量一千五百万以上?才能够保证不亏损?如果想要获得不错的利润?就需要销售二千万以上タ

当然做名牌服装利润就高很多タ卖一件的利润可以抵普通服装十件利润?但是创立品牌服饰并不容易?首先要大量的广告投入?其次还需要经过漫长岁月冲洗和沉淀タ

一口吃不成胖子?所以我想法是首先养活员工?所以就决定生产普通制服タ而刘傲霜创立名花服饰公司初衷完全是为了个人的理想タ那就是创立属于自己服装品牌?不过她对我想法还是支持的?所以就让我去办タ

我找到孟雨馨后?同她商量?意思把公司生产线分成了二部分タ一部分生产线是按刘傲霜的意思?生产刘傲霜亲自设计的高档服装?因为目前的高档服装销售量基本上没有?属于试样品阶段?所以就安排一组员工大概是一百名左右技术最好的员工开始试生产タ

其他原来放假回家的四百名普通员工则生产普通的制服?当然现在我手上只有梅含笑公司的员工制服?大概也就二万五千套?只凭这点数量当然是养不起四百多名员工タ

孟雨馨表示她能够按我的意思去组织生产?不过她提出担忧是就二万五千套服装?不够四百多名员工一个星期生产的タ一旦让这些放假员工回来上班?如果生产量不足再让她们放假回家?影响就不好タ简单说就是销售的数量太少?养不活这么多员工タ

孟雨馨明确告诉我?生产高档服装是老板刘傲霜的意思?所以不管亏损多少都是义无反顾生产?因为公司未来发展方向就是走高档服饰之路タ

而生产普通制服则是我的意思?属于临时性的应付?所以手中没有五百万以上销售单子?就别轻易组织生产?否则就是吃力不讨好?属于湿手沾面粉?到时候会进退两难タ

我也明白孟雨馨的担忧?她这么告诉我也是为了我好?她的意思就按刘傲霜意思去做?不管亏损还是赚钱?我们工资不会少?责任也不用这么大タ

我处理工龄结算的时候?自己擅自提高工龄的补偿标准?虽然把员工的工龄问题顺利解决了?结果却是自己吃力不讨好?还因为多付了五十万?被刘傲霜扣了工资一万一月?扣足五十万为止タ

现在自己想生产普通制服?如果管理不好出现这样那样问题?到时候造成更大亏损タ刘傲霜再扣自己的工资?自己这个副总工资就要扣完了タ

不过每个人都是有自己梦想和追求タ我答应过楼玉兰自己会照顾好她留下来的员工?还有我不希望普通的员工长时间放假在家?因为都是需要挣钱养家タ

当然我心里还有更大的担忧就是刘傲霜想法?按刘傲霜现在想法生产高档服装?不过在我看来短时间内想成功希望微乎其微タ最有可能是生产一段时候后?因为没有销售量就生产不下去了?而刘傲霜也因为自己理想失败?对生产服装兴趣也会渐渐消失?最后她放弃做实体经济想法?把公司拥有土地卖给开发商?甩包袱走人タ

现在公司只有一百员工上班?人力成本少?以后甩包袱走人容易?如果让目前休息的其他四百多员工再来上班タ养他们就需要巨大人力成本?一旦再想辞退他们?又需要一笔巨大费用タ

刘傲霜甚至对我说过?如果未来几个月里销售市场打不开的话?她就决定把这这些放假在家员工都是辞退了?因为原来工龄都已经补偿结算了?所以辞退这些员工在法律上没有问题?费用补偿也很低タ

其实这也可以理解?公司没有销售量养这么多员工干什么?而且时间长了?根本就养不起?所以自己想留住这些员工必须打开销售市场タ

现在梅含笑公司的订单的销售量只够这些员工生产一个星期的タ难道让员工上班一星期后再放假回去?所以我必须寻找更多销售量タ

我接着就是想到刘傲霜的刘氏集团员工制服?还有就是蓝海大酒店员工的制服?因为这二家公司高管同自己认识?所以向他们推销员工制服タ最可能成功タ

因为现在公司重中之重就是销售?所以我把雁南飞在公司的职务由办公室主任改成销售部副经理?让她陪着我去谈销售タ

气得东子骂我道?"你这家伙利用手中权力?把雁子安排在自己身旁?是想近水楼台先得月"タ

雁南飞也笑骂道?"她现在变成我的丫头了タ随我调拨"タ

我也笑道?"东子?要不让你来搞销售?你愿意吗"タ

东子摇摇头道?"搞销售是姑娘们擅长的事情?我就算了?暂时还是做个小保安省心"タ

我开玩笑道?"东子?以后咱们公司生产都是高档女装品牌?由你这个美男子去向那些富婆推销?说不定能打开销量"タ雁南飞也骂我没正经タ

我打电话给刘傲霜向她提出去承接刘氏集团下面员工的制服的业务?我想刘傲霜是刘氏集团财务总监?又是刘氏集团最大股东刘金虎的女儿?只要她一句话?承接她集团这些业务不是手到擒来タ

谁知道刘傲霜接到电话后?就道?"公司生产这些普通制服想法是我提出来?所以这销售业务由我自己去接?她不想明目张胆插手?给别人留下口实"タ

我听了大失所望?刘傲霜听我失望语气?她为了安慰我表示可以介绍我认识刘氏集团采购的负责人?到时候她打电话让我自己过去谈タ