四、智谋方略故事1（1 / 7）

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四、智谋方略故事1

攻心为上，攻城为下

“攻心为上，攻城为下”意思是指使人心服口服，胜过采用强硬的手段。

此典出自《三国志·蜀书·马谡传》：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。”

三国时马谡，字幼常，襄阳宜城人。他熟读兵书，喜欢议论军事，见解不凡，因而诸葛亮非常器重他。

建兴三年，诸葛亮亲自率领大军远征南中，马谡前去送行。路上，诸葛亮问马谡对他这次南征有什么建议。马谡说：“南中仗恃它路途遥远，地形险要，很长时间以来就不愿意归顺朝廷。即使今日攻破它，使它暂时降服，等到明日，它又会反叛。现在，您倾全国的兵力去讨伐南中，向它显示强盛和威风，南中知道我们表面势力强大，实际上却空虚，它的叛乱就来得更快了。如果我们将他们斩尽杀绝，则不符合仁者的情怀，而且也不可仓促行事。”

接着，马谡又很郑重地说：“用兵之道，攻心为上，攻城为下；心战为上，兵战为下。我希望此去，能够设法运用心战，收服南中人的心，才是上策。”

诸葛亮深感马谡言之有理，决定采纳他的建议，重视运用攻心的战术。他七次抓住了南中的首领孟获，又七次将他释放。孟获想方设法与诸葛亮斗勇斗智，都不能取胜。最终孟获心服口服，诚心归顺诸葛亮，使这次南征全胜而归。一直到诸葛亮去世，南中都未敢谋反。

好谋无决

“好谋无决”指的是考虑问题多但不善于决断。

此典出自《三国志·魏书·郭嘉传》：“袁公徒效周公之下士，而未知用人之机。多端寡要，好谋无决，欲与共济天下大难，定霸王之业，难矣！”

郭嘉是三国时曹操的重要谋士，他为曹操除掉吕布征讨袁绍，立了大功，郭嘉少时见识超群，当时朝政危乱，预见天下将有争斗，便在家乡隐名埋姓，密交豪杰。开始，他想投奔袁绍，见到袁绍后，他又改变了主意。

袁绍手下的谋臣辛评、郭图问郭嘉：“你见了袁绍，对他的印象如何呀？”

郭嘉毫不客气地回答说：“我看袁绍只想效法西周的周公，屈己尊人，但不懂得使用人才，所希望的东西那么多，不知道哪些是最重要的；喜欢多虑而缺少决断。与袁绍这种人共济天下大难，夺取霸王之业，太难啦！”说完，郭嘉离开袁绍而投奔曹操。

曹操见到郭嘉，问他：“袁绍地广兵强，我想讨伐他，可是觉得力量不够，怎么办？”

郭嘉恭敬地回答说：“刘邦、项羽的力量开始相差很大，但是刘邦却胜利了。项羽虽然强大，最终却免不了失败。据我分析，目前袁绍必败，而您必胜；袁绍外宽内忌，用人而疑，而您外简内机，唯才而用；袁绍多谋少决，失在后事，而您策得及行，应变无穷；袁绍大臣争权，谗言惑乱，而您御下以道，浸润不行；袁绍好为虚势，不知兵法，而您以少克多，用兵如神……所以袁绍必败！”

曹操听了郭嘉的一番话，兴奋地说：“使我成大业者，必此人也！”

郭嘉对曹操也非常满意，说：“曹操真是我想找的主公呀！”

郭嘉帮助曹操取得很大胜利，可惜只活到三十八岁就病死了。曹操对他的死感到非常痛心，亲自下表悼念他说：“军祭酒郭嘉，自从征伐，十有一年。每有大议，临敌制变。臣策未决，嘉辄成之。平定天下，谋功为高。不幸短命，事业未终。追思嘉勋。实不可忘……”

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