第六十六章 赞助商谈判之阿迪

下午2点半，薇薇安准时来到阿迪达斯的北美总部大楼，阿迪达斯北美市场部高级总监，马克-冯-路德维希热情接待了她。

这几年阿迪达斯在北美市场陷入了困境，他们的销售业绩不仅被耐克越甩越远，而且以专业紧身衣起家的年轻品牌安德玛在近两年的体育用品市场上表现异常凶猛，大有将阿迪达斯从第二把交椅上拉下马来的架式。

深感危机的马克-冯-路德维希渴望扭转阿迪达斯在北美市场的不利局面，他知道阿迪达斯要想打开局面，除了调整产品结构以更好的迎合北美地区消费者的喜好外，他们更急需要一个超级代言人来撑起阿迪达斯的招牌。与老对手耐克相比，阿迪达斯这几年在球星招募上显得碌碌无为，勒布朗-詹姆斯、科比-布莱恩特、德恩-韦德（匡威）、凯文-杜兰特、卡梅隆-安东尼（AJ）等联盟超级球星全都被耐克招至旗下。

“路德维希先生，我想我们直接点好了，毕竟我们双方都没有时间来浪费。”待双方坐定，薇薇安便单刀直入直奔主题。

“你可以叫我马克，而我则直接叫你薇薇安。”满头银发的路德维希方形脸看起来就有德国人的严谨，而当他开始微笑时你又能在这张脸上找到点美国人的不羁。

“好的，马克。先谈谈阿迪达斯的条件。”薇薇安也微笑着回应。

“我们的条件是这样的，3年2400万美元赞助费用，合同期间每年至少推出一款签名球鞋，杰森杨可以参与到设计中来，我们的设计师会完美实现他的创意。市场推广上阿迪达斯也将给杰森杨核心球员待遇，今后在北美的任何中大型城市里，你都会见到杰森杨的巨幅广告。”路德维希的脸上再度回归到德国人的严谨，他一板一眼缓缓道。

薇薇安平静的脸上让人看不出任何表情，她低头略一沉思，便抬头道：“合同的年限我希望是两年1600万美，后面的条件我没有意见。”

路德维希听后脸上一喜，正要说话，不料薇薇安却接着说道：“但如果第三年双方先择续约，则阿迪达斯需要为杰森创立属于他自己的品牌，分红条件可届时再商议。而我们给的条件是，杰森会在本赛季拿到最佳新秀奖，成为全明星，而且在合同期内成为控卫位置上的杰出代表，在NBA联盟里竞争力达到前10。如果两年内杰森未能做到以上几点，我们会签下阿迪达斯开出的任意合同。”

路德维希听后心里一沉，毫无疑问这是一份对赌协议，而且赌注是如此的大，这是何等的自信与霸气。假如杰森杨做不到承诺的条件，则意味着他整个职业生涯都将为阿迪达斯当牛做马。路德维希抬头向薇薇安望去，可后者的平静的脸上看不出一丝情感波动。

“这是我职场生涯里首次被人逼到了这个地步，你真厉害，薇薇安小姐。”路德维希感叹了一句。

“叫我薇薇安，马克。”薇薇安脸上微微一笑，端起桌上的咖啡。

“好吧，薇薇安，可你要知道你这样的条件完全不符合阿迪达斯的传统。”

“而我认为导致阿迪达斯陷入困境的，也正是太固执于这些所谓的传统。马克，传统文化是公司的基石，而如果没有创新，则很难在如今的商业体系里生存，我相信这些你远比我更懂。”

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