第52章 佳人难请（1 / 2）

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付洁环视了一下队伍，笑说：今天我们首先要用热烈的掌声，欢迎黄副主任和小付总凯旋，回到工作岗位。也许大家都听说了，聊城那边代理商的欠款一直是个难题，额度很大，一直是鑫缘公司的一块心病。但这次黄星一出马，不仅欠款被顺利追回，还让我明白了一个深刻的道理。的确，我们与代理商之间的关系、定位，一直没能把握准确，这才导致了一部分代理商自恃清高，将公司耍的团团转。为此，我要代表公司对黄星表示感谢和肯定，同时我们将会进一步完善公司的对内和对外政策，力争让公司有一个更好的未来……

黄星觉得，付洁的这番话有些笼统，尽管她只是含沙射影地将自己赞美了一番，但这些话却不太适合在全体员工面前讲出来。

但其实黄星心里也明白，付洁这是在不遗余力地为自己树威信。今天早上，员工们之所以会一改常态，对自己礼貌有加，肯定是付洁之前已经将自己在员工们面前，塑造成了一个功巨和英雄。

上午，付洁召集手机部门几位经理，以及付贞馨、单东阳、黄星、曹爱党等人，共同商议新机宣传、营销策略。

手机品牌为‘鑫缘’，这第一款新机走的是高仿路线，仿的是时下正流行的摩托罗拉v3的外形。时尚翻盖，功能和配置都比较全面。但价位方面却只有v3的四分之一左右。因此在定位上，鑫缘手机面向的是中低端客户。

确切地说，这款手机做的还算成功，外形和功能都与v3不相上下。这是鑫缘公司走出品牌路线的第一步。

新机宣传，必须要有个响亮短捷的口号。对此各位经理各抒己见，而只有黄星的建议，得到了付洁的认可。实际上，黄星这几天一直没闲着，时刻都在为新机上市构想宏伟蓝图。黄星借鉴了‘国美电器’在中国的成功营销案例，觉得宣传口号不仅要朗朗上口，还必须要体现商品本身的噱头。一句‘买家电到国美，花钱不后悔’的口号标语，让多少人认识和信赖了国美？

依仿国美的成功经验，黄星为鑫缘公司量身定做了一个符合公司实际和定位的宣传口号：买手机，到鑫缘，鑫缘让您更省钱。

与此同时，黄星还将提前写好的营销推广方案，递到付洁面前。付洁粗略地看了看，连连点头。并在诸位经理面前念了念，让大家做参考，提意见。

一上午的工夫，新机相关政策算是有了基本的雏形。

中午，付洁主动叫上黄星，在金德利一边吃饭一边深入探讨。

兑餐坐下后，却发现付贞馨和单东阳也双双进了金德利，他们似乎没看到付洁二人，兀自地打好饭，坐在一角。

付洁微微皱起眉头，加快了吃饭进度。

付洁饭量不大，不一会儿工夫便放下筷子，擦拭了一下嘴角后说：黄主任，现在公司在管理上遇到了一些情况。就比如说，统一工装的问题。我很早就让单主任把员工工装统一起来，但是收效不怎么明显。现在至少有一半员工不按规定着装，哪怕是宁可被罚款。

黄星笑说：付总就没有考虑，这问题的关键是什么？

付洁一皱眉：关键？

黄星道：对。我了解过这个情况。工装统一不了，无非有这么几个原因。对于自费的东西，员工自然存在逆反心理。一套工装至少一百块钱，员工们宁可拿这一百块钱去买化妆品，也不想去买那黑不溜丢的职业装。再就是，经理层和管理层没有以身作则，这也是一层原因。除非公司掏一笔工装费，作为福利。

付洁摇了摇头说：那不行。第一，需要很大成本。三百名员工一人一百，那就是三万。再加上咱们公司人员流行性比较大，刚给配了工装就离职了，那公司损失多大？

黄星笑道：用不了三万，公司大批量定做或者采购，每套成本可以控制在四十到五十之间。公司可以按照一百元一套的价格，跟员工各出一半，这样的话公司根本不用出一分钱成本，而且还能让大家觉得公司比较人性化。

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