第二十二章 斗争（1 / 2）

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邹总的办公室最吸引人的是墙上挂着的巨幅合影照片。其中上到中央级的领导人，下到国内一二线的演艺界、体育界明星，都曾到过邹总旗下的酒店，并且照片上与邹总显得亲密无间。这一切都彰显着这位邹老板拥有极强的人脉。

李宏宇和邹总的会谈很短暂，大概只有二十分钟的样子，但李宏宇达到了自己的目的。邹总答应了高端饮品可以进入自己酒店体系的要求，还当着李宏宇的面，专门打电话交代了其手下主管营销采购的负责人邹晓明。不用说，这邹晓明自然是邹总的亲戚，属于绝对的嫡系部队。另外，当李宏宇表示请邹总引荐一下当地工商局一把手宁局长的意图后，邹总也爽快地答应了。

李宏宇知道，其实这一切暗地里都是单总做了工作，没有发小的这层面子，邹总绝对不会买自己的面子。

手里有了一些筹码，李宏宇便开始了下一步的计划——去跟乐源公司的老板郝长春谈判。

从名字就可以看出郝长春是地道的东北人。李宏宇见了郝长春，不动声色地打量了此人一番。郝长春四十来岁的年纪，穿着浅灰色的西装，浅灰色的衬衫，没有系领带，人长得高高壮壮的，头发很短。此人虽是东北人，可听不出东北口音，说的是一口纯正的普通话。

郝长春没在接待室跟李宏宇谈事情，而是开车把李宏宇带到了仓库。一进门，就看到仓库里堆放着满满的箱子，都是念川牌的胡萝卜营养米粉。郝长春对李宏宇的态度很冷淡，而李宏宇也能觉察到，这是郝长春主场气势的充分利用。

“李总，你能当家吗？如果能，咱们就谈一谈，如果你也当不了家，那我就不多陪你了。你知道，这些货卖不出去，我资金也紧张，我要多卖几箱饮料来保证能正常给我的员工发工资。”郝长春把一只脚搭在箱子上，边说边低头看手机。

“郝总，我知道之前跟你打交道的黄志刚副总有些地方做得不到位，他离职并不代表公司会对你们不负责任。如果不想解决问题，我也不会跑到你这里来跟你扯皮，你说是不是？”李宏宇没直接表态，但表示了自己具备解决问题的权限。

“其实我的要求很简单，把积压的库存退货。我不会耍无赖，要求你们全部给我退掉，这些货你们给我退掉一半就成，另一半，不管今后能不能卖出去，我都不找你们麻烦。”郝长春叹了口气，转身拉了个包装箱坐了下来。

李宏宇笑了笑，也学着郝长春的样子弄了个箱子坐在郝长春对面，道：“郝总，做生意最终是图利，不是图赌气，对不对？就算我把货给你全退掉，你也没得一分钱的利，反而搭上了时间成本，这里外是个亏本买卖啊。你想不想继续变成赚钱的买卖？”

李宏宇刚说完，郝长春哼了一声，道：“李总，你光说大实话，我要不图赚钱，当初进这货压在这里，我有病啊！是现在这些货卖不出去，我才想退掉的，如果能卖出去，又有利润，我当然不想赔本。对了，说到这儿我就来气。那好时和好利两兄弟直接就用一批价格往外出货，我这边的二批都要造反了！”

“这个你别着急，我跟你谈妥了后，就把那两兄弟的代理权砍掉，然后把那些二批也砍掉，你下面的二批我也砍掉……”

李宏宇正想继续说，没想到郝长春直接从箱子上站起来，“我知道了，你是来跟我谈把我砍掉的！那我刚才说的退货一半可不行，你要把货给我全退掉。”

李宏宇摆摆手，道：“误会了。我要是来砍掉你，刚刚就不会跟你谈做生意是为了获利了，我总不能以高于你进价的价格回收你的货吧？”

听完李宏宇的话，郝长春又坐回箱子上。

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