番外篇1浅谈商业

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商业最初的本质是以物换物的交换行为，后来发展为以钱为媒介的交换行为。

而现在的模式为资源为开头，商人作为中间过程进行资源加工，然后把加工好的产品卖给消费者。

做个简单的比喻，整个过程就像是一根黄瓜，资源是最上头，消费者是最下头，而商业加工增值是中间，而商人就是牙签，他们不断的把自己扎在这根黄瓜的中间部分。

而越大的商人他的牙签就越大而且扎得也越深，而小的商人无法稳固的扎在上面，同时这个黄瓜的面积也有限，能扎得地方不多，所以这些小牙签就只好扎在大的牙签上，但是会出现一个问题，一旦这个大牙签倒了，那些扎在其上面的小牙签也会跟着倒下，本质都是赚取中间利润。

作为扎在中间的商人，他们把消费者和资源直接分离了开来，所有他们就有机会制定规则，一个如何让消费者如何购买的规则，越大的商人就能定越大的规则。

比如说制定价格，购买方式，以及打折活动，产品样式，消费狂欢节等等，他们有很大的权利去对其进行控制，而消费者大多只能简单的去选择。

咋们举个生活中购买某一产品的小例子。

比如说买一包辣条。先从整个辣条的经济路线的开头谈。

一个产品的推出最开始要做的就是市场调查，先要去调查一部分消费者的情况，然后为这一部分消费者制定产品。

过程为，寻找小食品主要的针对人群，该人群以10岁以上25岁以下的青少年为主。

然后分析这一部分人群的饮食习惯和购买习惯和消费者心理和价格心理和购买心理。

经过调查饮食习惯大多以甜食和带有刺激性辣味最多，而且口感需要偏有嚼头，结合以上信息，产品偏向为甜辣有嚼头为主。

第二购买习惯这一方面，年轻的学生多以学校附近的小卖铺和超市为主要购买地点，而年龄偏大的青年人多以网购的形式购买零食。结合以上两点，导出新产品的输出渠道为学校周围的小卖铺，和网店平台为主。

第三消费者心理。年龄偏小的消费者购买小零食的心理多为单纯的喜欢吃，因为它比正常饭菜要更有味道和刺激感，而且年龄偏小的消费者购买的零食多以量小数量多为主，每包吃几口就可以吃完，但是饮食的欲望没有消除，造成大量的购买食用，积少成多。

结合以上特点，推出一种包装，为量少，里面的食品较为稀碎满足年龄偏低的人咬食，而且表面有有趣的图案和文字的样式为主同时食品包装颜色一定要刺激性，比如说红色，用于刺激食欲和购买欲，刺激性颜色还有亮黄色，嫩绿色，淡蓝色，黑色，橙黄色。

而对于该范围内年龄偏大的消费者，他们的心理多为，方便便宜量多为主，满足味蕾的刺激感，至于外包装要求并不多，越简单越好。

所以推出第二种包装，为几乎无图案和文字，只有产品检验标志的透明包装样式，而里面的食品量大多，满足成年人需求。

第四消费者的心理预期价格和心理承受价格。

年龄偏小的消费者可支配的零用钱较少，所以小计量包装的产品价格尽可能把一包的价格定在一块到两块五之间。

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