第四十二节 盗版与发行商

互联网行业早期发展之中什么最赚钱？几乎是个人就知道，网络游戏绝对是当之无愧的东西。在杜立鼎的记忆之中，靠着网络游戏，胜达的陈地道硬是成了全国首富，这样能够聚拢资金的行业，自然也会吸引杜立鼎的目光。

而网游到底应该如何赚钱？对此，杜立鼎也有自己的看法。

“网络游戏比起来单机游戏，最大的好处在于盗版没那么容易：当然，如果真的有心去做的话，私服什么的也不是没有，但是至少比起来单机游戏那种几乎不可控的情况，网游的盗版问题已经可以减少很多了。有了这一个优势，我们就可以基本排除盗版的影响了，这是网络游戏比起来单机游戏最大的优势所在。”

中国的游戏市场一直都被认为很烂，整个9o年代，所有人都在抱怨游戏产业差，赚不到什么钱。可是实际上，中国的游戏市场一直都没那么差，游戏的市场需求一直都很大，玩游戏的人一直都很多——可惜的是，游戏产业的利润没有被开发商或者是发行商赚走，大部分都被盗版者直接拿走了。

盗版是此时游戏发展最大的障碍，这一点毋庸置疑。而一个能够有效遏制盗版的新的游戏种类，自然就能够取得巨大的收益：说起来也是比较黑色幽默，因为盗版游戏价格非常低，中国很多买不起正版的人，正是通过盗版游戏开始接触游戏，尝试去玩游戏。而通过多年的盗版游戏的熏陶，中国其实已经有了一大批游戏玩家了，盗版游戏培养出来了一个庞大的市场。只要有一种方法，把他们引导到正版游戏的市场上来，那么这片市场立即就会爆发出无穷的潜力。

当然，正版的单机游戏无法完成这个任务，所以网络游戏可以说是应运而生，扛起来了这面大旗。胜达能够赚的盆满钵满很大意义上也是大势所趋，成为了风口上的猪。

“只是想要发展网游，现在还有一个问题。你也说了，现在的网络游戏一样不怎么赚钱。这倒是也不奇怪，因为除了盗版之外，游戏开发者还面对着另外一个很大的绊脚石，那就是发行商。发行商们拿走了游戏的太多利润，使得游戏很难获得充足的资金和良好的运转情况，也是网络游戏面对的最大问题，而现在，我们需要做得事情就很简单了：我们把发行商从运营环节中踢掉，建立新的商业模式，这样一来，我们的游戏就可以赚到钱了。”

网络游戏自带的反盗版功能使得它有潜力可挖，可是想要挖掘出来它全部的潜力，那也要把绊脚石统统挖掉。而在杜立鼎看来，现在的网络游戏面对的一个很大的绊脚石就是发行商：这个看似在游戏产业中必不可少的存在，其实是最大的麻烦。

“照你说，国内游戏发展不起来，有发行商的责任？”

对于中国游戏的现状，杨晓阳并没有仔细想过是谁的责任。他一直觉得这主要是盗版的问题，但是杜立鼎这一说他才发现，现在开始兴起的网络游戏没有盗版问题，也一样发展不起来——似乎盗版不是游戏市场的唯一的问题。

而对此，杜立鼎的看法更直接。

“要我说的，别说中国，全世界游戏的毒瘤都是这些发行商和销售商。你去全世界范围内看看，单单只做开发，不做发行也不做平台的游戏公司，哪个不是已经死了或者是快要死了？暴雪好不好？成立至今都被卖了六次了，开发商就是过得这么苦逼。国外那些大公司，什么ea，育碧，任天堂，他们谁家不是靠着做发行和平台赚钱的？如果把游戏产业看做一个生产销售环节的话，那么单纯的游戏开发就只不过是最低级别的血汗工厂罢了，销售渠道掌握在别人手里，利润大头就始终在别人手里，就跟那些给名牌做代工的服装厂一样，怎么可能有发展前途？而且游戏产业还不同于别的产业，每次开发一个新游戏，其实就等同于进行一次创业——如果创业好的话就可以继续做，创业不行那就完蛋大吉——赚不了多少钱，风险却非常高，这一行本来就是纯死路，它的风险性和收益不成正比，也难怪一个个制作公司先后死掉。”

游戏发行商和开发商从来都不是平等的关系，发行商掌握的资源更多，利润更高，手段也更加刁钻。按理说大家赚钱分成，这样的盈利模式没什么问题，但是实际运营之中，发行商总能玩出来点邪门的招数。国外的游戏发行商们到底有多么无耻，杜立鼎早已深知，而在国内，这些发行商们只会更差。

中国游戏产业烂确实有盗版的因素。但是要说起来，中国发行商干的缺德事太多，就算是没有盗版，游戏产业一样也发展不起来。举个最简单的例子来说，杜立鼎记忆之中，奥美电子是中国首屈一指的大发行商，然而这个公司的节操如何呢？

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