第九十二节 李希盈

你的网站千万不能收钱。

如果说在今天的同学聚会当中，问杜立鼎听到了什么有用的话，他肯定会说这一句是最为有用的。比起来那些吹捧和询问，这句斩钉截铁的建议分量十分充足，也最为符合杜立鼎的心思。

听闻此语，杜立鼎也有些惊讶。要是这话霍翔或者王嘉尚说出来他倒是不奇怪，可是李希盈……

他没想到开口告诫自己的会是这个姑娘，她竟然会对此感兴趣。而且她还很有分寸，专门找了一个别人都去唱歌，没有人关注的时候，私下里和自己说起了这些。

她的举动让杜立鼎没有想到。倒不是说她的见识有多高妙，只是在别人都在集中精力玩乐的时候，她却把注意力放在了网站上面，而看她认真的样子似乎也注意到了这个网站富含的可能性，更是让杜立鼎觉得稀奇。

一个女孩子关心棋牌游戏或者是网上联系同学都不奇怪，但是关心互联网公司的运营问题……这不像是女孩子会喜欢的话题。

“怎么，你认为我们的公司不该收钱？”

“我就是随便一说，你也别太当真了。我是怕你听了可兰的话，赔了钱再和她闹别扭，那可就划不来了。”看到杜立鼎的神色有些认真，李希盈倒是笑了起来，她解释了一下自己为什么会说起来这个，然后才继续往下说。

“我听你刚才的意思，你做这些网站不是为了赚钱，而是为了最大程度的笼络住用户吧？你把网站做的功能齐全，却不收一分钱，就是为了把各种各样的用户全都拉到自己的经营范围里面来，让他们逐渐去接触你赚钱的业务。既然如此，那就千万别胡乱收钱——你一收钱就会把用户吓走了大半，你的意图也就达不到了。”

虽然李希盈自称是随便一说，可是她的态度却非常明确，而且语气之中自信满满，丝毫看不出来随口一说的样子。而对她的这个想法，杜立鼎心底里也是极为赞同：要说互联网公司最害怕的事情，可能就是胡乱收费了。

互联网公司大部分起家的经历都一样，靠着风投的钱先做大，然后再考虑如何盈利。可是有些时候一个公司还没有找到足够好的盈利渠道，就因为股东的压力不得不去盈利，这就使得这个公司的整体计划全盘被打乱，最终被更沉的住气的人打败。

这样的故事在互联网行业发生过很多，就SNS网站来说也不是没有出现过：在2005年的时候，当时最大的SNS网站是MySpace，他们击败了Friendster之后，一度成为全球第一大网站，点击量甚至超过谷歌，堪称最被看好的行业领袖。可是因为盈利的需求，他们不得不想办法赚钱，这就使得他们的广告越来越多，体验越来越差，用户增长越来越慢。

而与此同时，当时还不算特别大的Facebook却沉住了气，力争先把公司办大，然后再去考虑赚钱。靠着纽约金融圈的鼎力支持，他们咬紧了牙关就是不搞收费运营，也使得他们的规模不断壮大。这样的做法使得他们不仅熬死了MySpace，而且还把诸如bebo等后来者也都熬死了，终于成了世界第一。

Facebook2004年成立，一直到2012年才正式盈利。八年的免费期熬死了绝大部分的竞争者，最终使得他们一家独大。这样的招式别人根本学不来，Facebook成功的秘诀其实说白了就是免费——因为免费，所以才能够战胜其他敌人。

“你刚才说的那个公司业务，我觉得挺有趣的。但是这种业务好像没有多么不可或缺，不是那种必然的需求。而只要不是必然的需求，就千万别想着强制收费，一旦强制收费，肯定用户会跑到别处去的。”

SNS网站初期最根本的作用就是炫耀和约，这看起来似乎很吸引人，但绝非可以让人不得不掏钱的事情。对于这个道理，就连李希盈这样的小姑娘都明白。杜立鼎微微点头，同意了这个看法，同时也越发重视李希盈的看法了。

“你真的觉得这个网站很有趣吗？”

“其实也没什么，我就是觉得你说的这些东西很有意思：这种SNS网站如果能够建立起来的话，应该能够短时间内吸引极大数量的用户。而你说的还要把游戏，邮箱什么的全都和这个网站联系起来——这是一个很好的娱乐工具，几乎把所有的网上娱乐活动全都囊括了。我觉得你这样做的话，可能将来做出来的东西会比现在的门户网站还要大一些。”

“借你吉言。”杜立鼎笑笑，这句话让他有些不知道说什么好。那几个门户网站从来都没有被他放在过心上，想不到在别人眼里倒还是地位挺高。而李希盈能够做这样的比喻，倒是也真的注意到了这个网站的潜力了。

他随口答应，并没有太过在意。可是李希盈的神情却认真了起来，似乎对他的敷衍有些不满。

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